Executivos X Empresas X Salários.

Os executivos nunca ganharam tanto no Brasil

Os bônus pagos pelas empresas brasileiras praticamente dobraram neste ano e fizeram crescer o time dos executivos milionários

Lucas Amorim, da EXAME

Germano Lüders/EXAME.com

Rômulo Dias e executivos da Cielo: bônus de 4,5 milhões de reais para ficar dois anos no posto

São Paulo - O ano de 2010 poderia ter sido um tormento para os executivos da Cielo, a maior processadora de cartões do país. Em julho do ano passado, a exclusividade das bandeiras de cartão de crédito com as credenciadoras caiu por terra — como todas as maquininhas instaladas no varejo passaram a aceitar todos os cartões, a concorrência disparou.

Mas nem isso foi suficiente para manter os headhunters longe. Num período de apenas oito meses, oito dos 24 diretores da Cielo deixaram o cargo — uma rotatividade também recorde. A sangria precisava ser estancada.

Ainda assim, a Cielo faturou 4,5 bilhões de reais, um crescimento de 9% em relação a 2009, explicado sobretudo pela explosão do consumo no país. Isso teve um efeito direto na remuneração dos executivos da empresa: eles nunca ganharam tanto dinheiro. Os bônus pagos aos seis principais profissionais foram de 5,9 milhões de reais, mais que o dobro do ano anterior.

Como acontece com a maior parte das empresas de serviços, a Cielo depende fundamentalmente de gente apta, treinada e motivada. As circunstâncias de um mercado aquecido levaram a companhia a mudar um sistema de remuneração que, até então, parecia perfeito.

Para encontrar a melhor saída, a Cielo analisou o modelo de 30 companhias dos mais diversos setores. As mudanças começaram no início deste ano. O primeiro passo foi aumentar o número de profissionais que podem receber pacote de incentivos de longo prazo.

Além dos 110 ocupantes de cargos-chave que já eram elegíveis ao programa, outros 50 funcionários de diversos níveis hierárquicos passaram a ter direito de sacar uma bolada, num programa que mescla ações e opções e é resgatável a partir de 2013. O modelo também ficou mais agressivo para o presidente Rômulo Dias e para os cinco vice-presidentes da companhia.

Até o ano passado, eles tinham direito a um pacote que incluía salário, bônus anual e ações que, somados, renderam cerca de 17 milhões de reais.

Neste ano, somou-se à bolada um bônus bianual de 4,5 milhões de reais, atrelado a metas de resultado, com o objetivo de segurar o pessoal por pelo menos dois anos.

Se tudo ocorrer como planejado, juntos, eles deverão receber 24,9 milhões de reais no início de 2012. “Se a empresa cresce, é natural que os pacotes de remuneração avancem junto”, afirma Rômulo Dias.

Por muito tempo, pacotes de remuneração agressivos eram exclusividade de algumas poucas companhias tradicionalmente ligadas aos sistemas de metas e resultados, como a Ambev. Hoje, o sistema pode ser considerado um padrão.

A quantidade de zeros à direita no contracheque dos executivos da Cielo impressiona, mas já não é exceção no ambiente empresarial brasileiro. Até recentemente, podia-se contar nos dedos o número de profissionais que ganhavam 1 milhão de reais por ano.

Um levantamento exclusivo da consultoria de recursos humanos Hay Group com 296 companhias com operação no Brasil mostra que o clube dos executivos milionários não para de crescer.

Em 2011, 1 630 dos 4 000 presidentes, vice-presidentes e diretores pesquisados receberam mais de 1 milhão de reais entre bônus, salários e ações.

É um aumento de 33% em relação ao ano passado, e o triplo do volume registrado em 2007 (veja quadro). Na média, existem hoje cinco milionários por empresa.

Essa mudança de patamar é reflexo de um ano de crescimento histórico do país. Em 2010, a economia brasileira avançou 7,5%, a maior taxa dos últimos 25 anos.

Em meio a esse cenário, os bônus anuais praticamente dobraram — em média, cresceram 90% no caso dos presidentes e 97% para os diretores — e representaram 39% da remuneração total dos executivos no país.

Salários e incentivos de longo prazo também avançaram, mas não na mesma proporção. (A exceção fica por conta dos casos em que foi preciso contratar altos executivos no mercado — as empresas tiveram de pagar 40% a mais para presidentes recém-chegados em relação ao que pagavam a seus antecessores.)

Em geral, as companhias prometem dobrar os bônus caso os executivos consigam ultrapassar as metas, o que costuma acontecer apenas em condições excepcionais. É notável que, em 2010, metade das empresas pesquisadas pelo Hay Group tenha pago a aposta.

“Para as empresas que estabelecem as metas corretas, atrelando o resultado dos executivos ao lucro, por exemplo, pagar mais não é problema”, diz Darcio Crespi, sócio da empresa de recrutamento Heidrick & Struggles. 

Meritocracia

Pode-se dizer que 2010 foi um ano que levou a prática da meritocracia às últimas consequências. Se as empresas crescem mais do que o previsto, todos os executivos recebem um pedaço maior do bolo.

A Localiza, maior locadora de automóveis do país, é um exemplo. No ano passado, seu faturamento superou as expectativas e cresceu 37% em relação a 2009.

Consequentemente, o bônus pago aos 4 530 funcionários também subiu de 25 milhões de reais para 35 milhões. A maior parte, é claro, ficou com o topo da hierarquia.

Cerca de 7 milhões de reais foram divididos entre o presidente Eugênio Mattar e seus cinco diretores estatutários — um aumento de 66% em relação ao ano anterior.

Caso alcance os objetivos previstos para 2011, esse grupo vai dividir um montante ainda maior no início do ano que vem: 11 milhões de reais. Para chegar lá, basta manter o desempenho do primeiro semestre, quando a receita da Localiza cresceu 28%.

O dinheiro para pagar os bônus do próximo ano já está, inclusive, separado pela companhia. “Esse valor vai sendo ajustado ao longo do ano, se percebemos que a meta pode ser ultrapassada até um limite de 130%”, diz Mattar.